Probleemomschrijving
In 2014 heeft De Eendracht een ambitieuze groeidoelstelling gesteld, namelijk een productie van 20.000 ton in 2014 naar 50.000 ton in 2019. Om deze doelstelling te behalen zijn nieuwe klanten nodig. Daarnaast wil De Eendracht meer inzetten om meer naamsbekendheid in haar werkgebied te genereren om zo een basis te leggen voor verder relatiebeheer.
De oplossing van Prosu
Om te werken aan de naamsbekendheid stuurt Prosu Databased Marketing als sinds 2013 eens per twee maanden een e-mailnieuwsbrief. De Eendracht levert zelf input voor deze nieuwsbrief, zodat deze altijd goed aansluit bij de doelgroep en de actuele feiten. Uit deze e-mailing worden de zogenoemde klikkers geselecteerd en, op verzoek van De Eendracht, gebeld door Prosu. Waar mogelijk wordt er een afspraak ingepland voor De Eendracht.
Prosu zorgt er uiteraard voor dat de mensen die naar aanleiding van eerdere e-mailings gebeld zijn, het komende jaar niet weer gebeld worden. Daarnaast houdt Prosu ook het afmeldbestand goed bij voor De Eendracht.
Resultaat voor De Eendracht
Het sturen van de e-mailings gevolgd door het nabellen van de geselecteerde klikkers levert De Eendracht een constant leadpercentage van gemiddeld 10% op. Doordat Prosu Databased Marketing het structureel benaderen van geïnteresseerde prospects overneemt, kunnen de vertegenwoordigers van De Eendracht zich volledig focussen op de verkoop. Omdat er geen vaste marketingmedewerker aanwezig is bij De Eendracht schiet de marketing er nog wel eens bij in. Door de samenwerking met Prosu, is de marketing direct gewaarborgd bij De Eendracht.
Bas Zoetebier, Algemeen Manager bij Prosu Databased Marketing
“De Eendracht en Prosu Databased Marketing hebben al een aantal jaar een prettige samenwerking. Ik ben dan ook blij dat we de samenwerking het komende jaar voort mogen zetten.”
Over De Eendracht
A.V.C. “De Eendracht” U.A. is een groeiende zelfstandige veevoeder coöperatie met als kernactiviteit het inkopen van grondstoffen en het vermarkten van goed krachtvoer, voorzien van een doeltreffende begeleiding en goed advies met betrekking tot rundveevoer en pluimveevoer.
